YES: Анастасия, в это сложно поверить: ты и вправду в 19 лет основала собственное производство косметики? В то время, когда другие наслаждались студенчеством и тусовались в клубах, ты думала о своем деле?!!
– Я тоже это делала! (Смеется.) Встречалась с друзьями, гуляла, активно училась. Но в какой-то момент познакомилась с минеральной косметикой, и мне всем захотелось о ней рассказать. А когда уже работала эковизажистом и использовала минеральные продукты, я поняла, что хочу создать свою собственную линейку косметики. Изначально не было цели делать бизнес – я просто мечтала, чтобы каждая девушка могла наводить красоту без вреда для кожи.
Я просто мечтала, чтобы каждая девушка могла наводить красоту без вреда для кожи
YES: Мы знаем, что ты училась на химфаке и там тоже изучала экомакияж. И все же почему эта тема тебя так зацепила?
– Я очень поздно стала пользоваться косметикой – впервые попробовала в 16 лет. И вроде бы все хорошо – я чувствовала себя красивой и ухоженной, – но на коже при этом появлялись прыщи, забивались поры, а тональник к вечеру окисливался и менял свой оттенок… Мне это настолько не нравилось, что в какой-то момент я вообще перестала делать макияж. До тех пор, пока случайно не узнала про минеральную косметику – заказала ее себе на день рождения для эксперимента. Попробовала. Понравилось! Поняла, что можно быть ухоженной и красивой, и в то же время кожу сохранять здоровой. У меня стало проходить акне, перестали забиваться поры – и это, несомненно, огромный плюс подобных средств!
По секрету: поначалу я даже не вела финансовый учет! Это, конечно, неправильно, но тогда придавало легкости и помогало сохранить аутентичность бренда, ценности и смыслы
Надо ли говорить, что с тех пор я пользуюсь только минеральной косметикой и всеми доступными способами популяризирую тему минерального макияжа среди девушек – но уже с помощью продуктов Ecomake.
YES: Чем ты увлекалась в детстве и почему вообще пошла на химфак? Это серьезный выбор.
– В детстве я организовывала концерты, любила медицину и преподавать. И так получилось, что в старшей школе я стала заниматься наукой и писать научные работы. Одна из них была из области химии: мы разработали технологию для утилизации отходов гальванических производств. Сейчас она внедрена в жизнь, и мы даже получили патент на это изобретение. И я до сих пор благодарна своему научному руководителю, который мне показал, что можно не только заниматься наукой ради науки, но и помогать миру, бизнесу, находить и внедрять решения, полезные для людей.
YES: В твоей компании, основанной в 19 лет, с самого начала все было «по-взрослому», или все же, как и во многих проектах, ставших знаменитыми позже, изначально все делалось на коленке?
– Сначала все делалось на коленке, потому что не было цели создать бизнес. Я просто наслаждалась продуктом, процессом и рассказывала об этом всем.
По секрету: поначалу я даже не вела финансовый учет! Это, конечно, неправильно, но тогда придавало легкости и помогало сохранить аутентичность бренда, ценности и смыслы. Все было по-честному, и клиенты до сих пор это чувствуют.
YES: Наша аудитория – это взрослые молодые. Им очень интересно: как до 20-ти открыть свое производство? Тебе кто-то помогал?
– Главное – любить свое дело. Помощь это ценно, но если нет внутреннего огонька, то ничего не взлетит.
Мне помогали близкие люди и родители, они разделяли мою идею и понимали ценность продукта. Я рада, что идея настолько классная, что до сих пор зажигает столько людей!
На первом этапе мне помогали близкие люди и родители, они разделяли мою идею и понимали ценность продукта. Я рада, что идея настолько классная, что до сих пор зажигает столько людей!
YES: Был ли у тебя стартовый капитал, ну или условный «американский дедушка», на чью помощь ты рассчитывала? Или, возможно, это был грант?
– Американского дедушки нет (улыбается). Первые вложения составили 30 000 рублей, которые я потратила на сырье, а уж потом, из заработанного, я снова вкладывала в развитие. И сейчас, в целом, модель моего бизнеса держится на реинвестициях. Дополнительно используем кредитные средства банка для расширения: чтобы увеличивать обороты, делать новые закупки, расширять команду, производство и прочее. Если бы сейчас я занималась новым бизнесом, начинала бы уже с больших вложений, так как необходимый опыт у меня уже есть. Кстати, был интересный случай на тему инвестиций. Когда я участвовала в шоу на телеканале «Пятница», мой проект выбрали для инвестирования. Но я отказалась от инвестиций, потому что почувствовала, что сама хочу заниматься развитием, пусть и маленькими шажками, чтобы приобрести бесценный опыт, если надо, набить шишки, но сделать свой бизнес такими, как хочу я.
YES: Как ты набирала персонал, искала оборудование для производства, поставщиков для производства косметики и, о, ужас, регистрировала его во всевозможных инстанциях?
– Тут все довольно просто: работала со знакомыми, изучала площадки для найма. Сейчас уже иду иным путем – нанимаю профессионалов своего дела.
YES: Почему ты решила заняться не просто косметикой, но именно минеральной косметикой, ведь 4 года назад про нее мало кто знал в нашей стране, хотя изобретена она была в США еще в 80-х?! Ты не боялась, что твой дерзкий план изначально обречен на провал? А вдруг девушки, твоя основная аудитория, не прониклись бы этой косметикой?
– Принято считать, что для быстрого роста нужно стартовать в уже известной сфере, где есть продажи. Но мне было интересно заняться нишей, про которую мало знают. А когда я попробовала минеральную косметику, мне вообще захотелось устроить «революцию» в сфере декоративной косметики. Это был тот случай, когда то, что было раньше, для меня уже не работало – я четко осознавала, что нужно делать по-новому. Поначалу нашей аудиторией были девушки, которые уже знали про натуральную косметику и увлекались ЗОЖ.
Сейчас перед нашей командой стоит новый вызов – показать всем девушкам, даже тем, кто далек от темы ЗОЖ, что минеральная косметика – это здорово! Та еще задачка, которая очень нас зажигает!
Но сейчас перед нашей командой стоит новый вызов – показать всем девушкам, даже тем, кто далек от темы ЗОЖ, что минеральная косметика – это здорово! А это уже про построение новых смыслов (та еще задачка, которая очень нас зажигает!).
YES: Сейчас, насколько мы понимаем, дела с производством минеральной косметики у тебя обстоят хорошо, и это теперь тренд и в России. Но правда ли, что на этом тренде можно еще и хорошо зарабатывать? Ведь все же это не масс-маркет, это про осознанный подход к себе, своему организму, коже и к окружающей среде в целом. Да, с каждый годом таких людей становится все больше, и, тем не менее, их, очевидно, пока еще мало?..
– Мы знаем, что есть более сильные игроки, которые создают более понятные продукты. Но темпы нашего роста высоки. И то, что у нас есть своя уникальность, делает нас более устойчивыми. Знаю, сейчас многие создают свою косметику (это прям супертренд), но в итоге останутся и будут выделяться именно интересные бренды с идеей, продуманными смыслами и крепким сообществом.
YES: Скоро у тебя день рождения, и в этом же месяце четыре года назад появился на свет твой бренд Ecomake. Так держать! Поздравляем! За плечами – удавшийся эксперимент и серьезный опыт. Что бы ты пожелала тем, кто решил сделать первые шаги в этой сфере, есть ли места, где ты делишься профессиональным опытом с аудиторией?
– Всем, кто только начинает свой бизнес, хочу сказать, что важно найти то, что будет «зажигать» вас изнутри от одной только мысли. У кого-то это революционная идея, у кого-то нет, у кого-то есть цель решить определенные проблемы пользователей. А, может, и то, и другое – главное, чтобы в этом было много энергии, потому что на вашем пути будет много испытаний, сомнений, сложностей, и чтобы не сойти с него и не опустить руки, важно гореть этой идеей. Если чувствуете, что нашли свою миссию, тогда и команда сложится, и бизнес-процессы родятся и финансовый учет наладится. Все будет, если в этом есть энергия и вдохновение.
Кстати! Я как раз делюсь этим в своем аккаунте: рассказываю, как строю бизнес, делюсь инстайтом, опытом, ошибками, объясняю, как совмещать бизнес и процесс самопознания, как найти то самое дело, которое ты полюбишь, и оно будет давать много энергии. Провожу индивидуальные консультации для предпринимателей, выступаю и вдохновляю!
YES: И, наконец, самый важный вопрос: какой ты видишь себя через 5–10 лет и свое дело?
– Счастливой наслаждающейся женщиной, с классным устойчивым бизнесом, который имеет миллиардный оборот. Вижу себя инвестором в других проектах, идеях, экспертом и человеком, который является наставником для других предпринимателей. Хочу делиться стратегическим взглядом и знаниями, идеями, революционным подходом и в балансе совмещать все сферы своей жизни и наслаждаться.