Юлия Котельникова – основатель бренда минеральной косметики Kristall Minerals – уже не первый год успешно развивает свое дело вместе с мужем Артемом. Их декоративную косметику знают многие, потому что Kristall Minerals были одними из первых, кто подхватил в нашей стране минеральный экотренд. Есть и вторая причина, благодаря которой КМ пользуется спросом: минеральная косметика делает лицо краше, не превращая в маску, сохраняя естественным и живым. И у этой философии естественной красоты в нашей стране все больше поклонников.  

YES: Юлия, когда и где появилась ваша марка косметики?

– Это было в Магнитогорске в 2015 году, а в 2016-м мы уже переехали в Петербург и открыли шоу-рум на Петроградской.

YES: Кто был инициатором создания бренда?

– Инициатором была я: активно интересуясь новинками для макияжа в личных целях, я узнала о существовании минеральной косметики. Тогда в России ее аналогов было немного, со временем многие из них и вовсе ушли. 

Но поскольку я к этой косметике уже привыкла, то продолжала заказывать ее из-за рубежа. Однако в какой-то момент я от этого устала: долгая доставка, высокие цены и невозможность попробовать средства вживую… Я задумалась о собственном бренде минеральной косметики с доступными ценами, хорошим качеством и ассортиментом.

YES: Почему вы решили выпускать косметику в нашей стране? Не проще ли было использовать традиционные площадки – Китай, например?

– Дело в том, что мы с моим мужем выступаем в роли технологов и сами разрабатываем новые текстуры и оттенки. Участвовать в процессе создания косметики и быть уверенными в ее качестве важно для нас. А это возможно только в том случае, если у тебя собственное производство в России.

YES: Представляя свою будущую марку, какой вы ее видели?

– Современной. Стильной. Надежной. Мне хотелось, чтобы люди доверяли бренду, чтобы знали, что каждый продукт разрабатывается с учетом всех пользовательских характеристик, а составы безопасны для кожи. Упаковка нам виделась лаконичной и стильной, чтобы косметику было приятно держать в руках. И я самого начала стремилась к оптимальному балансу качества и цены, для меня было важно, чтобы каждый мог позволить себе нашу косметику. Считаю, что мне это удалось.

YES: А теперь поговорим о ценностях. Что для вас было важно донести до аудитории с помощью вашей косметики?

– Что делать макияж не сложно, что этому не надо долго учиться. Что каждая девушка с легкостью может делать сама натуральный и легкий ежедневный макияж, который не навредит ее коже и подчеркнет природную красоту.

YES: Получается, девушки и есть ваша основная аудитория?

– Девушки и женщины, которые хотят выглядеть хорошо, не имея навыков визажиста и не тратя много времени и сил на макияж. Наш бренд активно популяризирует минеральную косметику как самый современный и безопасный вид макияжа, который подходит любому типу кожи, «подружится» с любым образом жизни и подстроится под любые бьюти-привычки.

YES: Какие сильные стороны вашего бренда хотели бы подчеркнуть?

– Ассортимент. Мы постоянно работаем над ним, поэтому у нас большое количество форматов и оттенков. Это делается для того, что каждая девушка могла подобрать косметику под свой тип и оттенок кожи. Например, только тональную основу мы производим в трех разных финишах: матовом, сатиновом и для проблемной кожи. В рассыпчатом формате она представлена в одиннадцати оттенках, а в компактном – в семи. Еще одна точка силы – эффективность и безопасность косметики. Мы не используем в производстве тальк, спирт, красители, минеральные масла и консерванты.

YES: Какие продукты стали бестселлерами вашей марки и почему, на ваш взгляд?

– Рассыпчатый консилер – продукт в необычном формате, который не только обладает суперкроющей способностью, но и помогает в лечении воспалений. Наши покупатели любят его за то, что он помогает скрывать любые нежелательные нюансы: воспаления, пигментные пятна, постакне, венки и синячки.

А вот это один из наших первых и самых известных хитов – кремовый тинт для лица и губ Cream Blush Tint – мультипродукт с красивой линейкой оттенков, который можно использовать как румяна, кремовые тени или бальзам для губ.

С его помощью можно быстро сделать макияж в единой цветовой гамме.

И вот об этом бестселлере хотелось бы сказать отдельно – это наша компактная матовая тональная основа, непривычный формат для минеральной косметики.

Еще в 2018 году мы вывели формулу прессования без добавления склеивающих компонентов, что помогло привлечь в ряды поклонников минеральной косметики тех, кого смущали рассыпчатые текстуры. Эта основа особенно популярна среди обладателей жирного типа кожи, поскольку в ее состав входят компоненты, абсорбирующие излишки себума на поверхности кожи и помогающие ей оставаться свежей в течение дня.

YES: Расскажите, как у вас устроено производство, как рождается тот или иной продукт?

– Все начинается с моего вдохновения. Когда мне приходит идея нового продукта, я самостоятельно разрабатываю несколько разных образцов, а потом их тестирую. После того, как я отобрала понравившиеся варианты, они передаются команде бренда для дальнейшего тестирования. Этот процесс может занимать длительное время. По окончании я собираю обратную связь и с учетом всех комментариев дорабатываю продукт.

Когда мне приходит идея нового продукта, я самостоятельно разрабатываю несколько разных образцов, а потом их тестирую

Сам процесс доработки и повторного тестирования может повторяться несколько раз, пока мы не получим идеальный продукт. После утверждения оттенков и текстуры продукт передается на тестирование в аккредитованную лабораторию и параллельно разрабатывается дизайн упаковки, этикетки, занимаемся каталожными съемками. Получив протоколы испытаний, занимаемся оформлением декларации или СГР. И новый продукт готов!

YES: Чего бы вам хотелось достичь в будущем с вашим брендом?

– Не буду скрывать: мы стремимся стать минеральной косметикой №1 на российском рынке, сохраняя бережное отношение к природным ресурсам и доступные цены. Хотелось бы, чтобы мы постоянно развивались, осваивали новые технологии и выводили новые интересные продукты.

Мария Румянцева – идейный вдохновитель и генеральный директор бренда натуральной веганской косметики Laboratorium – живет в Петербурге, здесь же расположено производство и работает команда профессиональных технологов. Свою миссию Мария видит в том, чтобы показать и доказать, что натуральная косметика может быть действительно рабочей. Именно поэтому в рецептурах средств Laboratorium всегда присутствует оптимальный баланс природных компонентов и лабораторных составляющих с доказанной эффективностью. Однако так было не всегда, узнаем из первых уст, с чего же все начиналось…

«Когда-то давным-давно я была хиппи. Звучит, возможно, слишком романтично, но я очень люблю природу. Настолько, что могла когда-то (может быть, и сейчас могу) жить на берегу моря просто под деревом несколько месяцев. В этой прекрасной морской рутине было маловато света по вечерам, поэтому я начала свое производство с изготовления свечей из старых огарков и подручных материалов прямо там, на диком пляже. Было это в 2010-м году...

Я могла жить на берегу моря просто под деревом несколько месяцев. В этой прекрасной морской рутине было маловато света по вечерам, поэтому я начала свое производство с изготовления свечей из старых огарков и подручных материалов прямо там, на диком пляже

В 2013 году я открыла маленький магазинчик в лофт-проекте ʺЧетвертьʺ, а в 2017-м у нас уже было 200 метров производства, больше 20 сотрудников и около 50 продуктов. Для меня было важно сделать косметику из простых и понятных ингредиентов. Хотелось использовать какую-то природную магию, алхимию. А еще хотелось, чтобы люди улыбались, когда берут баночку в руки.

Не стоит всегда и ко всему относиться слишком серьезно! Иногда просто нужно воспользоваться скрабом от вредности, а на чердаке магазина может не только располагаться бухгалтерия, но и жить домовой.

Эффективная натуральность и немного волшебства? Красота и минимализм? Если честно, я не знаю. Шампуни в консервных банках? Шутка про Венеру без рук на креме для рук? Как вы уже поняли, я люблю незаурядные решения и в чем-то даже немного провокацию.

Планирую запустить еще один бренд косметики, сделать какие-нибудь веселые и крутые коллабы. Сейчас работаем над своим телеграм-медиа. Это будет канал про нашу внутрянку: с юмором, волшебством и всяким абсурдистским контентом, который мы любим. Еще, конечно, хочется придумывать эффективные продукты и небанальные решения в упаковке.

А если говорить о продуктах, которые стали заглавными для бренда и с которыми нас ассоциируют, я бы назвала убтаны и маску с церамидами.

Убтаны – это такой успешный творческий эксперимент. Продукт по сути и названию аюрведический, но из растений, большая часть которых растет вокруг нас

Убтаны – это такой успешный творческий эксперимент. Я несколько лет подряд путешествовала по Индии и заинтересовалась принципами аюрведы. А потом подумала, как их можно применить к нашим северным растениям. Так получился продукт по сути и названию аюрведический, но из растений, большая часть которых растет вокруг нас.

У маски с церамидами был совсем другой путь. Я хотела придумать одно средство, которое может отработать за всю косметичку и которое можно выпускать в маленьком объеме. Так появилась маска, которая за счет состава работает и как маска для лица, и как крем, и как бальзам для губ, и как средство от секущихся кончиков волос. И его в любую сумочку можно положить. И тут нам стали писать в соцсетях: ребята, сделайте, пожалуйста, большой объем, хочется и с собой носить, и дома иметь запас. Так что скоро будет еще и большой объем». (Улыбается.)

Елизавета Копьева – директор по маркетингу (СМО) бренда косметики PRAVILNAYA KOSMETIKA рассказала YES! о том, что такое «правильная косметика», каким увлекательным может быть процесс ее производства и о многом другом.

YES: Елизавета, расскажите, как появилась ваша косметика?

– Это история о том, как личная потребность породила особый подход к красоте. Бренд PRAVILNAYA KOSMETIKA появился в Москве в 2018 году. Тогда это был небольшой проект, основанный на энтузиазме и верности идее безопасной и эффективной косметики. Сегодня продукты бренда уже широко известны, мы выпускаем средства для всех типов кожи лица, тела и волос, и каждая формула – это результат исследований, проработок формул и бесчисленных тестирований.

YES: А кто был ее инициатором?

– Татьяна Донихина, создательница бренда, которая в поисках щадящего ухода для своей чувствительной кожи столкнулась с проблемой: большинство косметических средств были перегружены синтетическими и далеко небезопасными добавками и агрессивными компонентами. Неутешительные результаты навели Татьяну на мысль о создании собственной линии косметики, в которой каждый ингредиент работал бы на благо кожи, не нанося ей вреда.

YES: А почему было решено выпускать косметику в России?

– Татьяна с самого начала понимала, что ее бренд – это не просто косметика, а, скорее даже, философия, основывающаяся на достижения современной науки и использовании натуральных ингредиентов. Наша страна в качестве площадки для производства полностью отвечала этой философии. Судите сами. У нас произрастает невероятное разнообразие лекарственных растений и трав и добывается множество ценных минералов, которые могут послужить основой для эффективной и безопасной косметики. И сейчас в ассортименте бренда есть целая линейка гидролатов с традиционными для нашей страны компонентами: липой, крапивой, ромашкой, васильком и многими другими.

Или, например, у нас есть линейка минеральных дезодорантов на алюмокалиевых квасцах, где используемый минерал имеет российское горно-вулканическое происхождение. Он не блокирует выделения, а маскирует неприятный запах, борясь с микробами и бактериями. Кстати, эти продукты уже несколько лет являются нашими хитами.

Вторая причина – это возможность оборудовать и контролировать собственную лабораторию и производство, а не производить косметику где-то там по контракту. Мы рассчитываем только на собственные силы и контролируем качество, начиная с  момента закупки сырья и до выпуска готового продукта. В другой стране это было бы невозможно сделать.

Ну и, наконец, ответственность перед потребителем: мы стремимся к созданию косметики, которая не только ухаживает за кожей, но и не наносит вред. Именно поэтому бренд выбрал производство в России, где существует жесткая система контроля и можно обеспечить соответствие высоким стандартам.

YES: Какой задумывалась ваша марка изначально, и что из этого удалось достичь?

– Как глоток свежего воздуха в мире красоты (улыбается).

Как я уже говорила, Татьяна представляла себе бренд, который будет ассоциироваться не только с высоким качеством и эффективностью продуктов, но и с определенной философией. Не менее важна была доступность, это была одна из ключевых установок: наша косметика должна радовать не только составом, качеством и ароматикой, но и ценой.

В России произрастает невероятное разнообразие лекарственных растений и трав и добывается множество ценных минералов, которые могут послужить основой для эффективной и безопасной косметики

Татьяна – идеалистка, и это прекрасно, ведь она представляет себе мир, где каждая женщина выбирает осознанный уход, используя качественные и безопасные продукты, подчеркивающие природную красоту и индивидуальность.

YES: Какие продукты стали хитами вашей марки?

– Я уже упоминала линейку минеральных дезодорантов на алюмокалиевых квасцах, пользующуюся большой популярностью. К хитам можно также отнести натуральный детокс шампунь для питания и восстановления сухих и поврежденных волос и маску для волос с макадамией и ягодами асаи.

Эти средства нацелены на восстановление и укрощение непослушных волос, они хорошо подходят для обладателей окрашенных, мелированных, осветленных и седых волос. Эффект от их применения сродни салонному, но в составе вредных веществ нет – и в этом причина популярности этой мини-линейки. Упомяну также наши гидролаты – с дамасской розой для чувствительной и проблемной кожи лица, тела и волос, с мелиссой, который обладает освежающим и тонизирующим эффектом. Летом эти продукты особенно популярны.

YES: Расскажите о вашем производстве – от и до.

– С удовольствием! Расскажу о полном цикле производства – от идеи до полки магазина – на примере упомянутых выше маски и шампуня.

Представьте: вы сидите в уютном кресле, листаете любимый журнал или скроллите ленту, и вдруг – бац! – вас охватывает вдохновение… Так и рождается большинство идей новых продуктов. Однако, как и в любом творческом процессе, после озарения наступает время кропотливой работы.

И на первом этапе мы будем изучать жизнеспособности идеи. Для этого понадобится проанализировать рынок, изучив схожие средства, уже представленные на нем, проанализировать потребность в новом продукте. Мы закупаем средства, которые вызвали у нас интерес, и тестируем их. После тестирования и анализа результатов мы думаем над тем, что можем предложить, чтобы выделиться среди разнообразия подобных продуктов. Отвечаем сами себе на вопрос, почему именно наш продукт должен стать тем самым. При этом мы должны учесть всё, начиная с пользы от применения нового средства и заканчивая упаковкой и простотой использования. Мелочей в этом деле нет! Ароматика и текстура, эффект от применения и скорость проявления этого эффекта. Ведь сейчас нужно всё и быстро, а лучше – моментально! Так устроен наш мир (улыбается).

Представьте: вы сидите в уютном кресле, листаете любимый журнал или скроллите ленту, и вдруг – бац! – вас охватывает вдохновение… Так и рождается большинство идей новых продуктов

Второй этап – разработка формулы. Когда основные действующие компоненты подобраны и изучены, команда специалистов подбирает дополнительные ингредиенты, которые бы дополняли действие основных и работали с ними в гармоничном тандеме. Так, например, появилась формула с макадамией и экстрактом ягод асаи, которые обладают мощным антиоксидантным эффектом и укрепляют волосы. К этому «коктейлю» добавляется изюминка в виде редких компонентов. В качестве примера приведу молекулу амбралюкс (заменитель амбры), которая обладает теми же свойствами и плюс к этому обладает способностью усиливать ароматические композиции и продлевать их стойкость, благодаря чему волосы даже после применения маски и шампуня имеют тонкий приятный ароматический шлейф.

Далее идет этап тестирования: косметика отправляется на многоступенчатую проверку потребительских свойств и сохранности продукта в течение заявленного срока хранения (этот этап происходит в шкафах искусственного старения продуктов). Параллельно разрабатывается упаковка в духе концепции бренда. К слову, наши упаковки не прозрачны не просто так: это позволяет обеспечить лучшую сохранность косметики от света, под воздействием которого она теряет свои полезные свойства. Для нашей продукции мы выбираем устойчивые пластиковые флаконы, которые не деформируются при транспортировке.

Следующий этап – производство на собственных мощностях в Подмосковье. Процесс проходит под строгим контролем качества.

И, наконец, укупорка и упаковка. Мы крайне тщательно подходим к этим этапам, понимая, что продажи на маркетплейсах – это новые реалии нашей жизни, в которых покупатель отдает предпочтение товарам «в паре кликов от себя» и возможности получить желаемый продукт максимально быстро. Понимая, сколько стадий при транспортировке претерпевает продукт, прежде чем дойти до потребителя, мы дополнительно изолируем все крышки и иные возможные места розлива или негерметичности парафиновой лентой.

В качестве заходной иллюстрации к материалу использовано изображение от freepik, созданное ИИ. Портреты и изображения производства и косметики предоставлены пресс-службами брендов.